使您能够根据目标客户的实

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和营销技巧。下面的五种策略并不是随意挑选的。它们来自近十年来对这些高增长企业有效的研究。研究你的目标客户令人惊讶的是有多少专业服务公司没有清楚地了解他们的理想目标客户以及他们决策的动机。当我们研究增长与盈利能力之间的关系时我们发现与不定期研究目标受众的专业服务公司相比专业服务公司的增长速度快盈利能力高出近。图研究频率询问普通专业服务公司的级高管他们的目标客户是谁他或她可能只有。



一个模糊的想法。研究揭示你不知道的事情。它还际需求和偏好更好地集中营销工作。研究见解可帮助您更好地定位您的公司降低营销失误的风 亚美尼亚电话号码列表 险并发展竞争优势。一旦您通过研究确定了目标客户的偏好您就能够开发高价值的服务包并制定更强大的营销计划。所有这些都是因为您了解了他们从哪里获取信息确定了他们的关键问题并揭示了他们的热点按钮。研究岩石专注于明确的利基市场有了研究结果。







您就可以专注于特定的利基市场。虽然有些人可能会说缩小关注范围而不是扩大关注范围似乎会适得其反但这样做有一些显着的好处。专注于明确的利基市场使您能够降低营销成本和竞争同时增加市场份额费用和利润。小池塘里的大鱼是有道理的。事实上我们的研究表明高增长企业拥有高度集中的利基市场的可能性要高出。图高度专业化的公司向每个人提供一切的专业服务公司通常最终无法为任何人提供真正的价值。他们的服。